法國(guó)威立雅在中國(guó)水務(wù)并購(gòu)戰(zhàn)中一路攻城略地，卻在兩年前收購(gòu)“西水”遭遇挫折。對(duì)于這個(gè)戰(zhàn)略要地，威立雅并沒(méi)有因此而放棄。最近，有消息傳來(lái)，威立雅將再次啟動(dòng)收購(gòu)西安自來(lái)水公司的項(xiàng)目，而“西水”也正試圖通過(guò)“先改制，后引資”的方式進(jìn)行變革。自去年金融海嘯以來(lái)，在布局中國(guó)的棋盤(pán)上，威立雅依然躍躍欲試。
市場(chǎng)的巨大誘惑
由于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的拉動(dòng)，中國(guó)的凈水需求量將持續(xù)走高，外資巨頭也看中了中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)這塊大蛋糕。從此，威立雅等外資巨頭在這塊絕佳的跑馬擴(kuò)張場(chǎng)地上開(kāi)始了圈地運(yùn)動(dòng)。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，未來(lái)幾年全國(guó)城市供水將增加4500萬(wàn)噸/日，預(yù)計(jì)新增、擴(kuò)建供水設(shè)施的投資為3100多億元。“十一五”期間，水務(wù)市場(chǎng)的新增投資接近8000億元。
節(jié)能減排相關(guān)政策對(duì)污水處理提出要求，“加強(qiáng)城市污水處理設(shè)施建設(shè)，全面開(kāi)征污水處理費(fèi)，到2010年城市污水處理率不低于70%”。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，“十一五”期間需要建設(shè)污水處理廠(chǎng)及排水工程1600多項(xiàng)，污水處理領(lǐng)域投資為4700多億元，而中國(guó)正是眼前的新興大國(guó)與新興的垃圾制造基地。
相比威立雅的全球戰(zhàn)略，中國(guó)存在著無(wú)限商機(jī)。與歐洲國(guó)家相比，中國(guó)在環(huán)保方面的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)落后，而且每年都有近一半的垃圾沒(méi)有得到有效處理，中國(guó)的環(huán)保市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。從絕對(duì)數(shù)量上來(lái)看，中國(guó)13億人口，每天產(chǎn)生20萬(wàn)噸垃圾，隨著城市化進(jìn)程加快，生活垃圾的數(shù)量還在增加。
目前，在金融危機(jī)給世界經(jīng)濟(jì)帶來(lái)重創(chuàng)的情況下，威立雅看好中國(guó)政府采取的4萬(wàn)億元經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃。據(jù)統(tǒng)計(jì)，4萬(wàn)億元當(dāng)中有3500億元將投資于環(huán)保領(lǐng)域。威立雅相信，與其中的水處理、垃圾處理等環(huán)保項(xiàng)目的建設(shè)必將給威立雅帶來(lái)商機(jī)。從中長(zhǎng)期來(lái)看，這些新增投資將對(duì)中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)產(chǎn)生非常重要的影響，將帶來(lái)很多新的需求，并帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體發(fā)展。
據(jù)了解，威立雅目前在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額只占集團(tuán)全球營(yíng)業(yè)額的2.5%。據(jù)威立雅方面稱(chēng)，威立雅希望用10年時(shí)間，把這個(gè)比例提升到15%。
擴(kuò)張路線(xiàn)圖
1994年底，威立雅正式進(jìn)入中國(guó)。1997年，威立雅在中國(guó)獲得了第一個(gè)項(xiàng)目，與天津市供水部門(mén)簽訂特許授權(quán)合同，改造并經(jīng)營(yíng)天津凌莊水處理廠(chǎng)。如今，威立雅在中國(guó)已經(jīng)將自己的業(yè)務(wù)從傳統(tǒng)的水務(wù)和垃圾處理領(lǐng)域延伸到了能源和交通領(lǐng)域。
作為世界上惟一提供綜合環(huán)境服務(wù)的公司，威立雅環(huán)境服務(wù)集團(tuán)在全球有30萬(wàn)員工，業(yè)務(wù)遍及67個(gè)國(guó)家，在《財(cái)富》500強(qiáng)中排名153位，是全球最大的水務(wù)、廢物處理、公共交通運(yùn)營(yíng)商。近年來(lái)，中國(guó)逐漸成為威立雅重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)。
采用一系列的高溢價(jià)收購(gòu)項(xiàng)目，威立雅逐漸吃透水務(wù)市場(chǎng)。2007年1月，威立雅以17.1億元人民幣的絕對(duì)高價(jià)，成功競(jìng)標(biāo)蘭州水務(wù)集團(tuán)49%的股權(quán)；當(dāng)年3月，?？谒畡?wù)集團(tuán)轉(zhuǎn)讓49%的股權(quán)，威立雅再次以9.5億元人民幣的優(yōu)勢(shì)勝出；當(dāng)年9月，威立雅同樣以高出所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，獲得天津自來(lái)水集團(tuán)下屬的北方水業(yè)有限公司49%的股權(quán)。
不僅繼續(xù)在中國(guó)水務(wù)市場(chǎng)攻城拔寨，威立雅也逐漸開(kāi)始進(jìn)軍能源服務(wù)等優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域。在廢物處理方面，2007年5月威立雅環(huán)境集團(tuán)在北京最大的垃圾填埋場(chǎng)阿蘇衛(wèi)垃圾填埋場(chǎng)的沼氣發(fā)電廠(chǎng)建成投產(chǎn)，電廠(chǎng)一期投資約4000萬(wàn)元，裝機(jī)容量為2700千瓦，每年滿(mǎn)載發(fā)電量可達(dá)2100萬(wàn)千瓦時(shí)，相當(dāng)于1.7萬(wàn)戶(hù)家庭全年用電量，同時(shí)處理填埋氣體1300萬(wàn)立方米。
能源服務(wù)領(lǐng)域，威立雅集團(tuán)獲得哈爾濱市西南部供暖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和經(jīng)營(yíng)合同，將覆蓋哈爾濱1700萬(wàn)平方米的住房，供暖項(xiàng)目將取代576個(gè)小鍋爐和376個(gè)煙囪，減少4200噸二氧化硫和61000噸粉塵的排放。
在公共交通方面，2008年底，威立雅通過(guò)歷時(shí)3年的談判，與南京市達(dá)成共識(shí)，雙方合資成立南京中北威立雅客運(yùn)交通有限公司，負(fù)責(zé)江蘇、浙江等6個(gè)城市和地區(qū)的公交網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)公共交通領(lǐng)域的首次運(yùn)營(yíng)合作。今年4月下旬，威立雅剛剛收購(gòu)了中國(guó)香港一家公交電車(chē)公司50%的股份。
據(jù)了解，威立雅介入中國(guó)的環(huán)保項(xiàng)目時(shí)候，更強(qiáng)調(diào)要做項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)管理公司，在項(xiàng)目投資的時(shí)候，威立雅往往會(huì)選擇占較小的比例，但項(xiàng)目建成，成立項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理公司的時(shí)候，威立雅希望做到絕對(duì)控股。
2007年8月，威立雅以溢價(jià)1倍的17.1億元高價(jià)，拿下蘭州供水集團(tuán)45%的股份。威立雅向蘭州國(guó)資委推薦的招標(biāo)中將這種高溢價(jià)收購(gòu)稱(chēng)為“蘭州模式”。在威立雅的戰(zhàn)圖上，西安自來(lái)水公司堪稱(chēng)“戰(zhàn)略重鎮(zhèn)”，該公司注冊(cè)資金4.1億元，日處理能力167萬(wàn)立方米，供水管道1677公里，管道綜合合格率為99.8%，供應(yīng)西安市360萬(wàn)人口的飲水。按照威立雅在中國(guó)的并購(gòu)戰(zhàn)略布局，在兵臨西安之前，威立雅以其“溢價(jià)收購(gòu)”橫掃了蘭州、?？?、天津等城市水務(wù)公司，并著手掃清外圍———收購(gòu)了離西安不遠(yuǎn)的寶雞和渭南自來(lái)水公司的水廠(chǎng)。只待拿下“西水”，即可成立一家覆蓋陜西全省的水務(wù)集團(tuán)。
布局之困
在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，威立雅的做法是先占據(jù)一個(gè)中心城市，然后向四周輻射。
首創(chuàng)股份是威立雅在中國(guó)的重要合作伙伴，不僅在寶雞、渭南兩個(gè)水務(wù)項(xiàng)目上進(jìn)行了合作，而且合資收購(gòu)深圳水務(wù)集團(tuán)45%的股權(quán)。在收購(gòu)深圳水務(wù)集團(tuán)的操作上，威立雅不僅借力首創(chuàng)股份，而且借助首創(chuàng)國(guó)企信用獲得銀行貸款，融資約22億元，解決了項(xiàng)目建設(shè)所需的大部分資金。
憑借自身的研發(fā)、對(duì)現(xiàn)有工藝的完善以及外部發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，保持技術(shù)領(lǐng)先，威立雅在中國(guó)的發(fā)展主要是通過(guò)一些收購(gòu)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。
但是威立雅在中國(guó)擴(kuò)張初期似乎并不順利，2002年，威立雅投資2.66億歐元收購(gòu)上海浦東自來(lái)水公司50%股權(quán)，作為威立雅大規(guī)模投資中國(guó)的標(biāo)志，威立雅水務(wù)對(duì)該項(xiàng)目寄予厚望。但事實(shí)上，上海浦東威立雅水務(wù)公司連年虧損。對(duì)此，威立雅方面稱(chēng)，威立雅每個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行不同年限的獨(dú)立核算，浦東項(xiàng)目的合作年限是50年，因此從其財(cái)務(wù)測(cè)算上實(shí)現(xiàn)盈利仍然需要一定的時(shí)間。
分析人士指出，實(shí)際上威立雅出師不利的根本原因是其商業(yè)模式的 “水土不服”。資本進(jìn)入水務(wù)市場(chǎng)實(shí)際上是頂替政府作為供水、污水處理項(xiàng)目的出資人，威立雅投資的浦東項(xiàng)目雖然順應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)的需求，但是卻背離了其水務(wù)運(yùn)營(yíng)商的定位，其商業(yè)模式在中國(guó)恰如“淮南為橘，淮北為枳”。從之后的情況看，浦東項(xiàng)目成為威立雅在中國(guó)運(yùn)作的分水嶺，面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)投資需求與自身商業(yè)模式重心之間的差異，威立雅針對(duì)性地調(diào)整了商業(yè)模式。
從全球市場(chǎng)情況來(lái)看，非歐美市場(chǎng)的垃圾處理業(yè)務(wù)收入占2008年威立雅環(huán)境服務(wù)的全球比重不過(guò)11%，而法、德、英、歐洲等其他國(guó)家合共占比3/4的營(yíng)收。分析認(rèn)為，在爭(zhēng)取新興垃圾源的問(wèn)題上，要完全對(duì)沖歐洲國(guó)家垃圾業(yè)務(wù)的下跌，還需假以時(shí)日。
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